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各路资本玩家在互联网家装领域跑马圈地:未来谁主沉浮?

2015-07-21 08:29:03 · TMT xinshun711 阅读:
摘要6月的互联网家装行业异常活跃。 6月第一周,苏州金螳螂建筑装饰有限公司宣布,3年内投资10亿元发展旗下的家装O2O公司家装e站,其于2015年、2016年、2017年的销售目标分别定为50亿元、300亿元、1000亿元;获得1.6亿美金D轮投资的齐家网也推出了互联网整体家装平台,而已经收获800万美元融资的美家帮再次接受腾讯入股;6月22日,苏宁易购宣布与靓家居达成战略合作,双方在广佛地

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6月的互联网家装行业异常活跃。
 
6月第一周,苏州金螳螂建筑装饰有限公司宣布,3年内投资10亿元发展旗下的家装O2O公司家装e站,其于2015年、2016年、2017年的销售目标分别定为50亿元、300亿元、1000亿元;获得1.6亿美金D轮投资的齐家网也推出了互联网整体家装平台,而已经收获800万美元融资的美家帮再次接受腾讯入股;6月22日,苏宁易购宣布与靓家居达成战略合作,双方在广佛地区的20家门店进行1对1合作。
 
加上此前的顺为资本投资爱空间,海尔投资有住网,搜房网推出首个家装App“极限精装”,各路玩家在互联网家装领域的跑马圈地可谓动作频频。
 
一直以来,由于设计、施工难以标准化,商品品类繁多,价格参差不齐等问题,互联网对家装行业的改造还是一片尚待深耕的蓝海。家装行业存在长节点、长价值链、产品链较多、服务周期较长等问题,一直无法真正切入互联网。如今,众多玩家齐聚一堂,坚冰也许有望打破。
 
互联网+
 
江苏省装饰装修行业协会会长王有党认为,整个装饰行业的同质化、低层次竞争局面难以为继,互联网化及O2O模式成为新的突破方向和发展趋势。
 
尽管还属于行业“非主流”地位,互联网家装在国内市场早就已经开始生根发芽,各家公司根据自身优势,从不同角度切入互联网+。
 
从线上来看,综合B2C电商代表有淘宝“极有家”、国美在线“国美家”等。淘宝、国美在线作为国内规模庞大的综合电商平台,强大的入口流量、完善的支付及售后体系是其他平台难以匹敌的,尤其是此前淘宝所推出的家装馆、国美在线推出的家居频道,就已经积累了大量的家装用户消费者,极有家和国美家天然拥有强大的优势资源。
 
垂直电商平台代表有齐家网、家装e站、极客美家等,前期的重心都是设计和主材;爱空间、美家帮、蘑菇装修等“极致互联网家装平台”则擅长价格,定价基本是“X99元/㎡”。传统家居电器厂商海尔旗下的“有住网”走的也是这条路子。这些互联网家装平台通过实现F2C(factory to customer工厂到客户)模式省掉了中间成本,而且从产品设计到合作的家装公司、工人以及材料等都能严格把控,对于家装的设计、工程的质量等各方面都能让消费者放心。
 
从线下来看,以居然之家、靓家居为代表的线下家居连锁店,对涵盖了“设计、产品、施工、维修”多个维度的家装O2O平台的打造,觊觎已久。这类平台线上线下一体化服务,集设计、装修、商品交易、社交网络为一体,以线下实体店为体,O2O设计服务平台和O2O一体化销售平台为翼,为用户提供“大家居”线上线下全渠道全价值链服务。
 
不过,线下实体店“跑不快”的弊病让其发展速度受到束缚。目前居然之家的乐屋家装的业务仅仅局限在北京地区,靓家居苦心经营“一站式家装O2O”14年,也只能盘踞广佛地区。家装e站在与金螳螂联姻后迅速布局,截止目前,已发展近500个城市分站。
 
落地
 
选手众多,目的不同,玩法和侧重点也不同。靓家居总经理曾育周认为,不管是谁进入家装行业,都是在设计、产品、价格、施工、维修这五个维度中,根据自己的优势选择一两个维度来进行发挥。
 
家装e站创始人孟德(方云峰)认为,互联网家装公司之间的最大差异就在于如何落地,谁真正实现了落地,模式才能打通,公司才能成功。“家装e站的核心竞争力在于落地的产品与服务。
 
家装e站如何让产品和服务落地?孟德表示,传统的家装还是一个发包的模式,对服务的确定性、商品的确定性不能把控。家装e站从确定性入手,首先将整个流程标准化,在制定一个流程的同时当好教练,做好基础的准备工作。比如建立中心仓,储备商品,去除中间环节,降低商品价格,建实景认证中心,对工人进行认证培训,根本性解决服务标准化的问题。“我们完成了一套体系,给消费者明确的服务,这会形成一个闭环。”
 
截至目前,家装e站业务覆盖了500个城市的线下体验及完成施工、售后服务,全国中心仓的数量为36个。孟德称,家装e站的目标是,今年在全国建成50个中心仓、2000个城市分站。
 
作为家装e站背后的支撑方,在如何做大互联网业务上,金螳螂和家装e站一直有明确的规划。苏州金螳螂建筑装饰有限公司董事长倪林称,金螳螂和家装e站合作一年以来,分工明确,互补良好。
 
“孟德做好蓝图、规划和战略,金螳螂有很强的执行力,我们在装饰行业也积累了很多的经验,我们可以在保持主业发展基础上,用金螳螂积累下的优势和经验等支撑到e站的发展。”倪林说
 
靓家居宣布“牵手”苏宁后,旗下20家门店与苏宁广佛地区的20家门店进行1对1合作,即在靓家居门店的样品间加入苏宁电器产品,在苏宁门店加入靓家居样板房作为智能家居的体验区。
 
这样“1+1”的合作模式让曾育周很有安全感,一站式购物带来的低价让其能够与“极致互联网家装平台”抗衡,而“加上进驻即将开业的广州正佳苏宁云店之后,靓家居就拥有了41家门店,服务消费者的半径缩短了一半,人力成本几乎没有增加。”苏宁华南区执行副总裁顾蔚透露,希望这样的模式在今年内能扩展至华南地区的180多家门店内,然后再向全国推广。除此之外,靓家居还将进驻苏宁易购线上云店开辟家装平台。
 
“家装”的潜能
 
在王有党看来,互联网家装尚处于行业新形态的形成初期,很多运行规则和准则还没有明确,这将加剧入场者的操作和运营难度。电子商务观察者、万擎咨询CEO鲁振旺也指出,家装O2O是一个新模式,现在尚处于投入阶段,盈利任重道远。
 
但放在互联网家装这个圈子,不少玩家思考的不是如何立刻盈利,而是如何通过家装业务渗透到家庭消费的各个环节。
 
苏宁易购与靓家居,并非有意踏入家装领域,目的在于掌握家装这个入口,扩充以“家庭”为核心的消费链条。曾育周指出,家装只是“家”往左的组成部分,往右是家电、装饰、奶粉等。
 
顾蔚还透露,目前公布的云店合作只是双方合作的冰山一角,随着双方线上线下不断深入的协同运作,未来双方还将在互联网金融领域、全国市场乃至资本运作方面不断探索,寻求进一步的合作方式。
 
孟德同样在考虑如何讲述“家”的故事。他认为,家装只是家庭消费的入口,沿着这一入口,会延伸出很多增值服务的节点,包括:软装配饰、家具家电、生活用品、家政服务、智慧家庭、健康医疗等,可以为消费者提供个性化的定制。
 
而倪林的设想是将金螳螂的传统主业与家装e站和金融相结合。“在未来整个金螳螂的战略当中,我们会把这三点搭起来。互联网、传统主业和金融的结合,会迸发出巨大的活力。”业内对这种模式的发展前景存在不同看法。王有党认为,这样的商业模式具有广阔的发展前景。但鲁振旺却认为,商业模式还没稳定,现在谈“延伸”还太早,这种模式未来能否成功还不能准确估计,首要目标应该是把量做起来。
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